MÔ HÌNH TÔI KHUYẾN NGHỊ NHẤT

 

MÔ HÌNH TÔI KHUYẾN NGHỊ NHẤT

BEE MUSIC ĐẦU TƯ – SỞ GDĐT/ĐƠN VỊ TRƯỜNG PHỐI HỢP – HỌC SINH TỰ NGUYỆN SỬ DỤNG – BEE CUNG CẤP DỊCH VỤ

Nói thật ngắn gọn với Sở:

“BEE MUSIC không đề nghị Sở thu học phí cho BEE. BEE đề nghị được hợp tác xã hội hóa để đầu tư Phòng Thực hành Âm nhạc, tự đầu tư thiết bị, tự chịu chi phí vận hành và cung cấp dịch vụ thực hành tự nguyện theo cơ chế được cơ quan có thẩm quyền chấp thuận.”

Đây là hướng tôi cho rằng vừa dễ hiểu với Sở, vừa bảo vệ vốn của BEE, vừa có khả năng tạo lợi nhuận.

Nghị định 238/2025/NĐ-CP hiện điều chỉnh riêng học phí và giá dịch vụ trong lĩnh vực giáo dục, đào tạo, nên không nên dùng “học phí” làm công cụ để BEE thu tiền. 

⸻

1. Hãy hình dung mô hình chỉ bằng 4 bên

BEE bỏ vốn.

Nhà trường tạo điều kiện.

Học sinh tự nguyện sử dụng.

BEE cung cấp dịch vụ.

Doanh thu quay về BEE để hoàn vốn và tạo lợi nhuận.

⸻

2. Điều tôi muốn BEE tuyệt đối tránh

Không nói:

❌ “BEE muốn thu học phí của học sinh.”

Không nói:

❌ “Nhà trường thu 100.000 đồng/học sinh rồi chia cho BEE.”

Không nói:

❌ “BEE tài trợ đàn cho trường rồi thu tiền học sinh.”

Không nói:

❌ “Học sinh phải đóng tiền để được thực hành.”

Bởi những cách diễn đạt đó có thể khiến Sở lập tức đặt câu hỏi về học phí, khoản thu trong trường, tài trợ và tài sản công.

⸻

3. BEE nên nói thế này

“BEE MUSIC đầu tư một Phòng Thực hành Âm nhạc mẫu.”

BEE chịu:

• vốn đầu tư;
• thiết bị;
• phần mềm;
• học liệu;
• bảo trì;
• nâng cấp;
• vận hành;
• nhân sự dịch vụ nếu có.

Nhà trường/Sở:

• xác định nhu cầu;
• bố trí/phối hợp không gian theo phương án được phê duyệt;
• phối hợp quản lý học sinh;
• giám sát hoạt động;
• tạo điều kiện để học sinh lựa chọn thực hành tự nguyện.

Và quan trọng:

Cơ chế giá dịch vụ và thu tiền chỉ thực hiện sau khi xác định đúng bản chất dịch vụ và được cấp có thẩm quyền chấp thuận theo quy định.

Đây là câu rất an toàn khi làm việc với Sở.

⸻

4. Vì sao mô hình này có lợi nhất cho BEE?

Vì BEE không bán một lần.

BEE xây dựng:

“Phòng Thực hành Âm nhạc như một dịch vụ.”

Ví dụ BEE đầu tư:

20 bộ × 15 triệu = 300 triệu đồng.

Thay vì:

bán 20 bộ → thu 300 triệu → kết thúc.

BEE làm:

đầu tư 300 triệu → khai thác 3–5–7 năm → có doanh thu dịch vụ → hoàn vốn → tiếp tục thu lợi nhuận.

Đây là sự chuyển đổi từ:

Bán thiết bị

sang

Kinh doanh hạ tầng + dịch vụ âm nhạc.

Tôi cho rằng đây mới là giá trị lớn nhất của CV 5069 đối với BEE MUSIC.

⸻

5. Nhưng BEE không nên tự mình “xin Sở cho thu tiền”

Đây là một điểm chiến lược.

Khi gặp Sở, đừng mở đầu bằng vấn đề tiền.

Hãy mở đầu bằng vấn đề giáo dục:

“Làm thế nào để học sinh có không gian, thiết bị và thời gian thực hành âm nhạc thường xuyên theo tinh thần Công văn 5069?”

Sau khi Sở đồng ý về nhu cầu và mô hình, mới chuyển sang:

“Do ngân sách nhà nước không nhất thiết phải đầu tư toàn bộ thiết bị, BEE MUSIC xin đề xuất phương án xã hội hóa đầu tư.”

Sau đó:

“BEE chịu vốn đầu tư và vận hành.”

Cuối cùng mới hỏi:

“Xin Sở hướng dẫn cơ chế pháp lý phù hợp để tổ chức dịch vụ tự nguyện và xác lập giá dịch vụ theo quy định.”

Đây là thứ tự tôi khuyên bạn dùng.

⸻

6. Một câu hỏi rất quan trọng: Sở sẽ được gì?

Bạn cần làm cho Sở thấy ngay:

Nhà nước được:

Không phải bỏ toàn bộ vốn mua đàn.

Nhà trường được:

Có Phòng Thực hành Âm nhạc.

Học sinh được:

Có thiết bị để thực hành thường xuyên.

Giáo viên được:

Có hạ tầng hỗ trợ hoạt động âm nhạc.

Phụ huynh được:

Có thêm lựa chọn tự nguyện cho con.

BEE được:

Có thị trường và dòng tiền để hoàn vốn đầu tư.

Đó chính là:

NHÀ NƯỚC – NHÀ TRƯỜNG – HỌC SINH – BEE

cùng có lợi.

⸻

7. Tôi còn đề xuất một thay đổi lớn: đừng thu “theo học sinh” ngay từ đầu

Thay vì:

100.000 đồng/học sinh/tháng

tôi thích mô hình:

“Tài khoản thực hành BEE”

Ví dụ:

50.000đ → 5 lượt

100.000đ → 12 lượt

150.000đ → 20 lượt

200.000đ → 30 lượt

Như vậy phụ huynh đang mua:

quyền sử dụng dịch vụ thực hành

chứ không phải mua “một tháng học piano”.

Đây cũng phù hợp hơn với bản chất phòng thực hành.

Tuy nhiên, trước khi áp dụng, cần xác định với Sở/nhà trường rằng mô hình này được phân loại và thu theo cơ chế nào; không thể chỉ đổi tên khoản thu để né quy định.

⸻

8. BEE có thể tạo thêm doanh thu từ 5 tầng

Đây mới là phần tôi thấy rất hấp dẫn.

Tầng 1

Sử dụng thiết bị

Tầng 2

App BEE

Tầng 3

Học liệu số

Tầng 4

Hướng dẫn tự học

Tầng 5

CLB/hoạt động trải nghiệm âm nhạc tự nguyện

Từ đó:

20 cây đàn không còn là sản phẩm.

Mà là:

20 “trạm thực hành âm nhạc”.

Mỗi trạm có thể được sử dụng nhiều lượt trong ngày.

⸻

9. BEE nên giữ quyền sở hữu thiết bị

Đây là điều tôi xem là nguyên tắc số 1.

Hợp đồng phải thể hiện rõ:

Thiết bị do BEE MUSIC đầu tư vẫn thuộc sở hữu của BEE MUSIC trong thời hạn hợp tác, trừ trường hợp các bên có thỏa thuận/chuyển giao khác phù hợp pháp luật.

Tại sao?

Bởi nếu thiết bị trở thành tài sản của trường, câu chuyện chuyển sang quản lý, khai thác tài sản côngvà sẽ phức tạp hơn rất nhiều. Nghị định 186/2025/NĐ-CP hiện là một trong những văn bản trọng yếu về việc đơn vị sự nghiệp công lập sử dụng tài sản công để cho thuê, kinh doanh hoặc liên doanh, liên kết. 

Vì vậy BEE đầu tư bằng tài sản của BEE là cấu trúc tôi ưu tiên.

⸻

10. Còn nhà trường có phải trả tiền cho BEE không?

Tôi thấy có 2 lựa chọn.

Phương án 1 — Trường không trả tiền

BEE:

tự đầu tư → tự vận hành → tự thu giá dịch vụ theo cơ chế được phê duyệt.

Đây là phương án lợi nhuận cao nhất cho BEE.

⸻

Phương án 2 — Trường thuê dịch vụ của BEE

Nhà trường trả một khoản cố định cho BEE để có:

thiết bị + phần mềm + bảo trì + vận hành.

Đây là phương án dễ giải thích hơn trong giai đoạn thí điểm, nhưng lợi nhuận BEE thấp hơn.

⸻

11. Tôi chọn phương án nào?

⭐ PHƯƠNG ÁN TỐI ƯU:

“BEE đầu tư – BEE sở hữu – BEE vận hành – Nhà trường phối hợp – học sinh tự nguyện sử dụng – giá dịch vụ được xác lập/phê duyệt đúng cơ chế.”

Đây là mô hình số 1 tôi muốn bạn đem đi làm việc với Sở.

Không phải:

“Xin Sở cho BEE thu học phí.”

Mà là:

“Xin Sở cho phép nghiên cứu/thí điểm mô hình xã hội hóa hạ tầng thực hành âm nhạc, trong đó BEE MUSIC chịu trách nhiệm đầu tư và vận hành.”

⸻

12. Cách nói với lãnh đạo Sở chỉ cần 60 giây

Bạn có thể nói rất đơn giản:

“Chúng tôi không đề xuất Nhà nước mua đàn cho học sinh. BEE MUSIC xin tự bỏ vốn đầu tư 20 bộ thiết bị để hình thành một Phòng Thực hành Âm nhạc mẫu. Nhà trường có không gian và phối hợp quản lý; BEE chịu thiết bị, phần mềm, học liệu, bảo trì và vận hành. Học sinh nào có nhu cầu thì tự nguyện đăng ký sử dụng. Chúng tôi xin Sở hướng dẫn và chấp thuận cơ chế tổ chức, giá dịch vụ và thu – chi phù hợp pháp luật. Nếu thí điểm hiệu quả, mô hình có thể nhân rộng mà giảm áp lực đầu tư ngân sách.”

Tôi nghĩ đây là “câu mở cửa” rất tốt.

⸻

13. Đặc biệt, đừng nói “kinh doanh với Sở”

Bạn đang hỏi tôi:

“Làm thế nào để BEE kết hợp với Sở GDĐT để kinh doanh hợp pháp và có lợi nhuận?”

Về chiến lược đối ngoại, tôi sẽ đổi thành:

“Hợp tác xã hội hóa với ngành giáo dục để cung cấp hạ tầng và dịch vụ thực hành âm nhạc.”

Sở không phải khách hàng kinh doanh thông thường của BEE.

Sở là:

cơ quan quản lý/người hướng dẫn/chấp thuận cơ chế trong phạm vi thẩm quyền.

Nhà trường mới là đơn vị trực tiếp phối hợp triển khai.

BEE là:

doanh nghiệp đầu tư

15. Một lưu ý mới rất đáng chú ý

Khung pháp lý về đơn vị sự nghiệp công lập cũng vừa có Nghị định 299/2026/NĐ-CP có hiệu lực từ ngày 28/7/2026, nên khi triển khai thực tế với Sở/trường vào thời điểm này, hồ sơ nên được rà lại theo cơ cấu tổ chức và phân cấp mới của địa phương, thay vì chỉ dựa vào các quy định cũ. 

Đây là lý do tôi khuyên bạn không nên tự đưa một hợp đồng “BEE–trường” ra ký ngay. Hãy để Sở/đơn vị pháp chế của địa phương xác định đúng hình thức hợp tác trước.

⸻

16. Nếu mục tiêu của bạn là “có lợi nhuận”, tôi sẽ chọn chiến lược 3 bước

BƯỚC 1 — Bán “giải pháp”, không bán đàn

BEE trình:

Phòng Thực hành Âm nhạc BEE MUSIC 4.0

20 bộ + App + học liệu + hệ thống quản lý.

BƯỚC 2 — Thí điểm 1 trường

BEE tự bỏ vốn.

Không xin Sở mua thiết bị.

Không yêu cầu ngân sách.

Không thu bắt buộc.

Đo:

• số học sinh;
• số lượt thực hành;
• thời gian sử dụng;
• mức độ tiến bộ;
• chi phí vận hành;
• nhu cầu thực tế.

BƯỚC 3 — Sau 6–12 tháng

Có dữ liệu thật:

1 phòng → 300–500 học sinh → X lượt thực hành → X% sử dụng → X đồng chi phí/học sinh → X doanh thu → X hiệu quả.

Lúc đó BEE mới đề nghị:

“Nhân rộng mô hình.”

Đó sẽ là một đề xuất có sức nặng hơn rất nhiều so với việc ngay lần đầu đến Sở đã nói về thu tiền.

⸻

⭐ Kết luận của tôi dành riêng cho BEE MUSIC

Nếu tôi phải chọn một phương án duy nhất, tôi chọn:

BEE MUSIC – ĐẦU TƯ HẠ TẦNG THỰC HÀNH ÂM NHẠC XÃ HỘI HÓA

BEE giữ tài sản.

BEE chịu vốn.

BEE cung cấp công nghệ.

Nhà trường cung cấp/phối hợp không gian theo phương án được phê duyệt.

Học sinh tự nguyện sử dụng.

Dịch vụ được thu theo cơ chế pháp lý được xác lập và phê duyệt.

BEE hoàn vốn bằng doanh thu dịch vụ và tạo lợi nhuận.

Và quan trọng nhất:

BEE không xin Sở “cho phép kinh doanh trong trường”.

BEE đề xuất Sở cùng xây dựng một mô hình xã hội hóa để thực hiện mục tiêu thực hành của CV 5069; trong mô hình đó BEE là doanh nghiệp đầu tư và cung cấp giải pháp.

Tôi cho rằng đây là cách nói vừa đúng vai trò của Sở, vừa bảo vệ lợi ích kinh doanh của BEE, vừa tránh biến CV 5069 thành một “cớ để thu học phí”.

Nếu triển khai tiếp, tôi khuyên chúng ta làm ngay một “Sơ đồ 1 trang – Mô hình hợp tác BEE MUSIC × Sở GDĐT × Nhà trường”, kèm dòng tiền minh họa 300 triệu → doanh thu → hoàn vốn → lợi nhuận, để bạn chỉ cần đưa cho lãnh đạo Sở xem trong 3 phút là hiểu toàn bộ mô hình.

Neu So GDDT hoi ve Xin tra Loi giup.

1/ Dịch vụ được thu theo cơ chế pháp lý được xác lập và phê duyệt 

2/Dịch vụ được thu theo cơ chế pháp lý được xác lập và phê duyệt.

Đúng, nếu lãnh đạo Sở hỏi “Dịch vụ được thu theo cơ chế pháp lý nào?”, tôi khuyên bạn không trả lời vòng vo và cũng không nên nói đơn giản “đã được phê duyệt”. Hãy trả lời theo hướng dưới đây.

Câu trả lời ngắn gọn với Sở

“Thưa Sở, BEE MUSIC không đề xuất thu học phí của học sinh và cũng không đề nghị nhà trường tự đặt ra một khoản thu mới. BEE đề xuất đầu tư bằng vốn của doanh nghiệp để cung cấp dịch vụ thực hành âm nhạc tự nguyện. Việc thu tiền chỉ thực hiện sau khi Sở/nhà trường xác định đúng bản chất dịch vụ, hình thức hợp tác, mức giá và cơ chế thu–chi theo quy định hiện hành và được cấp có thẩm quyền chấp thuận. BEE chịu trách nhiệm đầu tư, vận hành, bảo trì và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ tài chính, hóa đơn, thuế theo quy định.”

Đây là câu tôi khuyên bạn dùng chính thức.

Nghị định 238/2025/NĐ-CP hiện là văn bản của Chính phủ quy định cả học phí và giá dịch vụ trong lĩnh vực giáo dục, đào tạo, nên chúng ta cần phân biệt hai khái niệm này. 

⸻

Nếu Sở hỏi tiếp: “Vậy cụ thể BEE thu tiền của ai?”

Bạn trả lời:

“BEE không đề nghị thu tiền bắt buộc của học sinh. Chúng tôi đề xuất một dịch vụ thực hành âm nhạc tự nguyện. Người học chỉ thanh toán khi tự nguyện đăng ký sử dụng dịch vụ. Cách thức thu tiền, chủ thể thu tiền, mức giá và phương án quản lý doanh thu sẽ được xác định trong hồ sơ hợp tác và thực hiện theo cơ chế được cấp có thẩm quyền chấp thuận.”

Điểm này rất quan trọng.

Không nói:

“Học sinh đóng 100.000 đồng tiền học phí.”

Nên nói:

“Học sinh tự nguyện đăng ký sử dụng dịch vụ thực hành âm nhạc.”

Nhưng xin nhấn mạnh: đổi tên thành “dịch vụ” không tự động làm cho khoản thu hợp pháp. Bản chất hoạt động, chủ thể cung cấp, địa điểm, tài sản sử dụng và cơ chế giá/thu mới là những vấn đề cần được xác định.

⸻

Nếu Sở hỏi: “Ai phê duyệt?”

Đây là câu tôi muốn bạn trả lời rất thận trọng:

“BEE không tự xác định thẩm quyền phê duyệt. BEE xin Sở hướng dẫn và xác định cơ quan, cấp có thẩm quyền đối với từng nội dung: mô hình hợp tác, việc sử dụng không gian trường, giá dịch vụ và cơ chế thu–chi. BEE sẽ thực hiện đúng phương án được phê duyệt.”

Tôi thích câu này hơn nhiều so với việc BEE tự tuyên bố:

“Sở GDĐT cho phép BEE thu.”

Bởi Sở có thể có vai trò khác nhau tùy mô hình, phân cấp của địa phương và loại tài sản/đơn vị trường.

⸻

Một câu rất hay để “mở cửa” với Sở

Bạn có thể nói:

“Chúng tôi không xin Sở cho phép BEE thu tiền trước. Chúng tôi xin Sở cùng xác định một mô hình pháp lý phù hợp trước; sau khi mô hình được chấp thuận, BEE mới triển khai dịch vụ và thu theo đúng cơ chế đó.”

Tôi rất thích câu này.

Nó biến câu chuyện từ:

“Doanh nghiệp xin phép thu tiền học sinh”

thành:

“Doanh nghiệp đề xuất một mô hình xã hội hóa và xin cơ quan quản lý hướng dẫn cơ chế thực hiện.”

⸻

Và nếu Sở hỏi: “Tại sao BEE phải được thu tiền?”

Đây là câu trả lời quan trọng nhất:

“Bởi vì BEE không đề nghị Nhà nước mua thiết bị. BEE tự bỏ vốn đầu tư khoảng 300 triệu đồng cho một phòng 20 bộ thiết bị, đồng thời chịu trách nhiệm phần mềm, học liệu, bảo trì, vận hành và nâng cấp. Nếu không có nguồn thu dịch vụ hợp pháp, doanh nghiệp không thể hoàn vốn và duy trì hạ tầng trong nhiều năm. Vì vậy, BEE đề xuất cơ chế tự chủ tài chính phù hợp: doanh nghiệp đầu tư – cung cấp dịch vụ – thu theo cơ chế được phê duyệt – thực hiện nghĩa vụ thuế – tái đầu tư và duy trì hệ thống.”

Đây là logic kinh tế mà Sở rất dễ hiểu.

⸻

Nhưng có một điểm cần phân biệt cực rõ

Trường hợp 1 — Thiết bị là của BEE

Ví dụ:

BEE mua 20 đàn = 300 triệu

và hợp đồng xác định:

BEE vẫn là chủ sở hữu thiết bị.

Khi đó ta có thể xây dựng quan hệ:

BEE → cung cấp thiết bị/dịch vụ

Nhà trường → phối hợp

Học sinh → tự nguyện sử dụng

Đây là hướng tôi ưu tiên.

⸻

Trường hợp 2 — Thiết bị trở thành tài sản của trường

Lúc đó câu chuyện hoàn toàn khác.

Nếu trường sử dụng tài sản công để cho thuê, kinh doanh hoặc liên doanh, liên kết thì phải xem xét cơ chế quản lý, sử dụng tài sản công tương ứng. Nghị định 186/2025/NĐ-CP quy định chi tiết Luật Quản lý, sử dụng tài sản công; đồng thời Nghị định 286/2025/NĐ-CP đã sửa đổi, bổ sung một số quy định liên quan. 

Vì vậy:

BEE không nên đưa 300 triệu đồng thiết bị vào trường dưới hình thức “tài trợ” nếu mục tiêu thực sự là đầu tư để hoàn vốn và tạo lợi nhuận.

Hãy thiết kế quan hệ đầu tư/cung cấp dịch vụ ngay từ đầu.

⸻

Nếu Sở hỏi: “BEE muốn thu bao nhiêu?”

Tôi khuyên bạn đừng trả lời ngay 100.000 hay 200.000 đồng.

Hãy nói:

“Mức giá chưa phải con số BEE tự quyết định. BEE sẽ lập phương án giá dựa trên chi phí đầu tư, vận hành, bảo trì, khấu hao, công suất sử dụng và khả năng chi trả của người học; sau đó trình cơ quan có thẩm quyền xem xét theo cơ chế giá dịch vụ giáo dục hiện hành.”

Điều này rất chuyên nghiệp.

Nghị định 238/2025/NĐ-CP chính là văn bản hiện hành cần được đối chiếu khi xác định cơ chế giá dịch vụ giáo dục. 

⸻

Tôi đề nghị sửa ngay câu trên infographic

Hiện chúng ta đang ghi:

“Dịch vụ được thu theo cơ chế pháp lý được xác lập và phê duyệt.”

Tôi sẽ sửa thành câu rõ hơn và an toàn hơn:

“Giá dịch vụ, chủ thể thu và cơ chế thu–chi được xác định, phê duyệt theo quy định hiện hành trước khi triển khai.”

Hoặc ngắn hơn để đưa lên sơ đồ:

“Thu dịch vụ tự nguyện theo cơ chế được cấp có thẩm quyền phê duyệt.”

Tôi thích phương án thứ hai cho infographic.

⸻

Và đây là “3 câu vàng” bạn nên nhớ khi gặp Sở

① Sở hỏi: “Có phải học phí không?”

“Không. BEE không đề xuất thu học phí của chương trình giáo dục phổ thông.”

② Sở hỏi: “Vậy là khoản thu gì?”

“Là khoản thanh toán cho dịch vụ thực hành âm nhạc tự nguyện mà người học lựa chọn sử dụng; bản chất, mức giá và cơ chế thu sẽ được xác định theo quy định và phê duyệt trước khi triển khai.”

③ Sở hỏi: “Ai cho phép thu?”

“BEE xin Sở hướng dẫn xác định đúng cơ quan có thẩm quyền. BEE không tự đặt khoản thu; chỉ triển khai sau khi mô hình, giá và cơ chế thu–chi được chấp thuận theo quy định.”

⸻

⭐ Tôi nghĩ đây mới là cách BEE nên đi với Sở

Không nói:

“Xin Sở cho BEE thu tiền học sinh.”

Mà nói:

“Xin Sở cùng BEE xây dựng và thí điểm một mô hình xã hội hóa Phòng Thực hành Âm nhạc: BEE tự đầu tư – BEE sở hữu thiết bị – BEE cung cấp dịch vụ – học sinh tự nguyện sử dụng – giá và cơ chế thu được phê duyệt đúng quy định – doanh nghiệp tự hoàn vốn và chịu trách nhiệm vận hành.”

Đây là một đề xuất hợp tác, chứ không phải một đề nghị “xin quyền thu tiền”.

Và tôi cho rằng đó là cách có khả năng thuyết phục lãnh đạo Sở nhất, đồng thời bảo vệ tốt nhất lợi ích kinh doanh dài hạn của BEE MUSIC.

Neu So GDDT hoi ve Xin tra Loi giup.

1/ Dịch vụ được thu theo cơ chế pháp lý được xác lập và phê duyệt 

2/Dịch vụ được thu theo cơ chế pháp lý được xác lập và phê duyệt.

Đúng, nếu lãnh đạo Sở hỏi “Dịch vụ được thu theo cơ chế pháp lý nào?”, tôi khuyên bạn không trả lời vòng vo và cũng không nên nói đơn giản “đã được phê duyệt”. Hãy trả lời theo hướng dưới đây.

Câu trả lời ngắn gọn với Sở

“Thưa Sở, BEE MUSIC không đề xuất thu học phí của học sinh và cũng không đề nghị nhà trường tự đặt ra một khoản thu mới. BEE đề xuất đầu tư bằng vốn của doanh nghiệp để cung cấp dịch vụ thực hành âm nhạc tự nguyện. Việc thu tiền chỉ thực hiện sau khi Sở/nhà trường xác định đúng bản chất dịch vụ, hình thức hợp tác, mức giá và cơ chế thu–chi theo quy định hiện hành và được cấp có thẩm quyền chấp thuận. BEE chịu trách nhiệm đầu tư, vận hành, bảo trì và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ tài chính, hóa đơn, thuế theo quy định.”

Đây là câu tôi khuyên bạn dùng chính thức.

Nghị định 238/2025/NĐ-CP hiện là văn bản của Chính phủ quy định cả học phí và giá dịch vụ trong lĩnh vực giáo dục, đào tạo, nên chúng ta cần phân biệt hai khái niệm này. 

⸻

Nếu Sở hỏi tiếp: “Vậy cụ thể BEE thu tiền của ai?”

Bạn trả lời:

“BEE không đề nghị thu tiền bắt buộc của học sinh. Chúng tôi đề xuất một dịch vụ thực hành âm nhạc tự nguyện. Người học chỉ thanh toán khi tự nguyện đăng ký sử dụng dịch vụ. Cách thức thu tiền, chủ thể thu tiền, mức giá và phương án quản lý doanh thu sẽ được xác định trong hồ sơ hợp tác và thực hiện theo cơ chế được cấp có thẩm quyền chấp thuận.”

Điểm này rất quan trọng.

Không nói:

“Học sinh đóng 100.000 đồng tiền học phí.”

Nên nói:

“Học sinh tự nguyện đăng ký sử dụng dịch vụ thực hành âm nhạc.”

Nhưng xin nhấn mạnh: đổi tên thành “dịch vụ” không tự động làm cho khoản thu hợp pháp. Bản chất hoạt động, chủ thể cung cấp, địa điểm, tài sản sử dụng và cơ chế giá/thu mới là những vấn đề cần được xác định.

⸻

Nếu Sở hỏi: “Ai phê duyệt?”

Đây là câu tôi muốn bạn trả lời rất thận trọng:

“BEE không tự xác định thẩm quyền phê duyệt. BEE xin Sở hướng dẫn và xác định cơ quan, cấp có thẩm quyền đối với từng nội dung: mô hình hợp tác, việc sử dụng không gian trường, giá dịch vụ và cơ chế thu–chi. BEE sẽ thực hiện đúng phương án được phê duyệt.”

Tôi thích câu này hơn nhiều so với việc BEE tự tuyên bố:

“Sở GDĐT cho phép BEE thu.”

Bởi Sở có thể có vai trò khác nhau tùy mô hình, phân cấp của địa phương và loại tài sản/đơn vị trường.

⸻

Một câu rất hay để “mở cửa” với Sở

Bạn có thể nói:

“Chúng tôi không xin Sở cho phép BEE thu tiền trước. Chúng tôi xin Sở cùng xác định một mô hình pháp lý phù hợp trước; sau khi mô hình được chấp thuận, BEE mới triển khai dịch vụ và thu theo đúng cơ chế đó.”

Tôi rất thích câu này.

Nó biến câu chuyện từ:

“Doanh nghiệp xin phép thu tiền học sinh”

thành:

“Doanh nghiệp đề xuất một mô hình xã hội hóa và xin cơ quan quản lý hướng dẫn cơ chế thực hiện.”

⸻

Và nếu Sở hỏi: “Tại sao BEE phải được thu tiền?”

Đây là câu trả lời quan trọng nhất:

“Bởi vì BEE không đề nghị Nhà nước mua thiết bị. BEE tự bỏ vốn đầu tư khoảng 300 triệu đồng cho một phòng 20 bộ thiết bị, đồng thời chịu trách nhiệm phần mềm, học liệu, bảo trì, vận hành và nâng cấp. Nếu không có nguồn thu dịch vụ hợp pháp, doanh nghiệp không thể hoàn vốn và duy trì hạ tầng trong nhiều năm. Vì vậy, BEE đề xuất cơ chế tự chủ tài chính phù hợp: doanh nghiệp đầu tư – cung cấp dịch vụ – thu theo cơ chế được phê duyệt – thực hiện nghĩa vụ thuế – tái đầu tư và duy trì hệ thống.”

Đây là logic kinh tế mà Sở rất dễ hiểu.

⸻

Nhưng có một điểm cần phân biệt cực rõ

Trường hợp 1 — Thiết bị là của BEE

Ví dụ:

BEE mua 20 đàn = 300 triệu

và hợp đồng xác định:

BEE vẫn là chủ sở hữu thiết bị.

Khi đó ta có thể xây dựng quan hệ:

BEE → cung cấp thiết bị/dịch vụ

Nhà trường → phối hợp

Học sinh → tự nguyện sử dụng

Đây là hướng tôi ưu tiên.

⸻

Trường hợp 2 — Thiết bị trở thành tài sản của trường

Lúc đó câu chuyện hoàn toàn khác.

Nếu trường sử dụng tài sản công để cho thuê, kinh doanh hoặc liên doanh, liên kết thì phải xem xét cơ chế quản lý, sử dụng tài sản công tương ứng. Nghị định 186/2025/NĐ-CP quy định chi tiết Luật Quản lý, sử dụng tài sản công; đồng thời Nghị định 286/2025/NĐ-CP đã sửa đổi, bổ sung một số quy định liên quan. 

Vì vậy:

BEE không nên đưa 300 triệu đồng thiết bị vào trường dưới hình thức “tài trợ” nếu mục tiêu thực sự là đầu tư để hoàn vốn và tạo lợi nhuận.

Hãy thiết kế quan hệ đầu tư/cung cấp dịch vụ ngay từ đầu.

⸻

Nếu Sở hỏi: “BEE muốn thu bao nhiêu?”

Tôi khuyên bạn đừng trả lời ngay 100.000 hay 200.000 đồng.

Hãy nói:

“Mức giá chưa phải con số BEE tự quyết định. BEE sẽ lập phương án giá dựa trên chi phí đầu tư, vận hành, bảo trì, khấu hao, công suất sử dụng và khả năng chi trả của người học; sau đó trình cơ quan có thẩm quyền xem xét theo cơ chế giá dịch vụ giáo dục hiện hành.”

Điều này rất chuyên nghiệp.

Nghị định 238/2025/NĐ-CP chính là văn bản hiện hành cần được đối chiếu khi xác định cơ chế giá dịch vụ giáo dục. 

⸻

Tôi đề nghị sửa ngay câu trên infographic

Hiện chúng ta đang ghi:

“Dịch vụ được thu theo cơ chế pháp lý được xác lập và phê duyệt.”

Tôi sẽ sửa thành câu rõ hơn và an toàn hơn:

“Giá dịch vụ, chủ thể thu và cơ chế thu–chi được xác định, phê duyệt theo quy định hiện hành trước khi triển khai.”

Hoặc ngắn hơn để đưa lên sơ đồ:

“Thu dịch vụ tự nguyện theo cơ chế được cấp có thẩm quyền phê duyệt.”

Tôi thích phương án thứ hai cho infographic.

⸻

Và đây là “3 câu vàng” bạn nên nhớ khi gặp Sở

① Sở hỏi: “Có phải học phí không?”

“Không. BEE không đề xuất thu học phí của chương trình giáo dục phổ thông.”

② Sở hỏi: “Vậy là khoản thu gì?”

“Là khoản thanh toán cho dịch vụ thực hành âm nhạc tự nguyện mà người học lựa chọn sử dụng; bản chất, mức giá và cơ chế thu sẽ được xác định theo quy định và phê duyệt trước khi triển khai.”

③ Sở hỏi: “Ai cho phép thu?”

“BEE xin Sở hướng dẫn xác định đúng cơ quan có thẩm quyền. BEE không tự đặt khoản thu; chỉ triển khai sau khi mô hình, giá và cơ chế thu–chi được chấp thuận theo quy định.”

⸻

⭐ Tôi nghĩ đây mới là cách BEE nên đi với Sở

Không nói:

“Xin Sở cho BEE thu tiền học sinh.”

Mà nói:

“Xin Sở cùng BEE xây dựng và thí điểm một mô hình xã hội hóa Phòng Thực hành Âm nhạc: BEE tự đầu tư – BEE sở hữu thiết bị – BEE cung cấp dịch vụ – học sinh tự nguyện sử dụng – giá và cơ chế thu được phê duyệt đúng quy định – doanh nghiệp tự hoàn vốn và chịu trách nhiệm vận hành.”

Đây là một đề xuất hợp tác, chứ không phải một đề nghị “xin quyền thu tiền”.

Và tôi cho rằng đó là cách có khả năng thuyết phục lãnh đạo Sở nhất, đồng thời bảo vệ tốt nhất lợi ích kinh doanh dài hạn của BEE MUSIC.

Đây mới là mô hình kinh doanh mà BEE cần.

⸻

4. Và tôi phát hiện một điểm rất quan trọng từ Nghị định 238

Nghị định quy định:

Giá dịch vụ trong cơ sở giáo dục công lập được xác định theo pháp luật về giá và cơ chế tự chủ tài chính của đơn vị sự nghiệp công lập.

Đồng thời, cơ sở giáo dục phải công khai, minh bạch, giải trình về căn cứ và phương pháp xác định giá dịch vụ đối với các dịch vụ do đơn vị xác định mức giá. 

Điều này cho thấy:

Nhà nước không phủ nhận hoàn toàn việc có “dịch vụ có giá” trong giáo dục.

Ngược lại, pháp luật đã có một khung khái niệm về giá dịch vụ giáo dục, bên cạnh học phí.

Đây là điểm rất đáng chú ý đối với BEE.

⸻

5. Nhưng tại sao tôi vẫn nói “còn khó”?

Bởi còn một câu hỏi lớn:

Ai là người cung cấp dịch vụ?

Nếu:

Trường cung cấp dịch vụ

thì phải đi vào cơ chế giá, tự chủ, thu–chi của đơn vị sự nghiệp công lập.

Nếu:

BEE cung cấp dịch vụ

thì phải thiết kế quan hệ:

BEE ↔ Nhà trường/Sở ↔ Người sử dụng

cho đúng pháp luật.

Nếu:

Trường sử dụng tài sản công để hợp tác kinh doanh

thì lại phát sinh pháp luật về tài sản công.

Nghị định 186/2025/NĐ-CP quy định khá cụ thể việc đơn vị sự nghiệp công lập sử dụng tài sản công vào kinh doanh, cho thuê, liên doanh, liên kết, bao gồm yêu cầu về đề án, phương án tài chính, doanh thu, chi phí, khấu hao… 

Vì vậy, khó không phải vì pháp luật cấm mọi khoản thu, mà vì phải xác định đúng mô hình pháp lý và chủ thể cung cấp dịch vụ.

⸻

6. Tôi nghĩ đây chính là “bài toán chính sách” mà BEE có thể đặt ra với Sở

Không nên hỏi Sở:

“BEE có được thu tiền học sinh không?”

Câu hỏi này rất dễ nhận câu trả lời:”Không được tự ý thu.”

Hãy hỏi:

“Nếu doanh nghiệp tự bỏ vốn đầu tư thiết bị, vẫn sở hữu thiết bị, chịu toàn bộ chi phí vận hành và cung cấp một dịch vụ thực hành âm nhạc tự nguyện ngoài phần giáo dục bắt buộc, thì địa phương có thể áp dụng cơ chế pháp lý nào để doanh nghiệp thu giá dịch vụ hợp pháp và hoàn vốn đầu tư?”

Đây là một câu hỏi hoàn toàn khác.

Nó buộc cơ quan quản lý phải xem xét mô hình, chứ không chỉ trả lời “thu hay không thu”.

⸻

7. Và tôi cho rằng đây có thể trở thành một đề xuất rất hay của BEE với Sở

Bạn có thể nói:

“Thưa Sở, CV 5069 đã mở rất rõ nhu cầu tạo điều kiện cho học sinh được lựa chọn và thực hành nghệ thuật. Nhưng nếu toàn bộ thiết bị thực hành đều phải từ ngân sách hoặc tài trợ không hoàn lại thì khả năng xã hội hóa sẽ hạn chế. BEE MUSIC xin đề xuất một mô hình trong đó doanh nghiệp tự đầu tư, tự chịu rủi ro vốn, giữ quyền sở hữu thiết bị và cung cấp dịch vụ thực hành tự nguyện. Chúng tôi không xin thu học phí. Chúng tôi xin Sở cùng xác định cơ chế giá dịch vụ phù hợp để doanh nghiệp có thể hoàn vốn, duy trì thiết bị và tiếp tục đầu tư mở rộng.”

Tôi rất thích lập luận này.

Bởi bạn không đặt vấn đề:

“BEE muốn kiếm tiền.”

Mà đặt vấn đề:

“Nếu không có cơ chế hoàn vốn thì xã hội hóa đầu tư dài hạn sẽ rất khó.”

Đó là một lập luận chính sách có sức thuyết phục.

⸻

8. Tôi còn muốn sửa một điểm trong chiến lược trước đây của chúng ta

Trước đây chúng ta tập trung nhiều vào:

“Học sinh trả 100.000 đồng/tháng.”

Tôi nghĩ bây giờ không nên bắt đầu từ con số đó.

Hãy bắt đầu từ:

BEE đầu tư 300 triệu để tạo ra một dịch vụ mà ngân sách hiện chưa bảo đảm.

Sau đó xác định:

Chi phí đầu tư

→ chi phí vận hành

→ chi phí bảo trì

→ công suất sử dụng

→ giá thành dịch vụ

→ giá dịch vụ

→ cơ chế thu

→ phần hoàn vốn

→ phần lợi nhuận hợp lý

Đây là cách tiếp cận đúng logic kinh tế và pháp lý hơn.

⸻

9. Tôi nghĩ BEE có thể đề xuất một “cơ chế thí điểm”

Đây có thể là điểm đột phá.

Không xin Sở cho phép ngay:

“20 trường × 1.000 học sinh × thu 100.000 đồng.”

Mà:

THÍ ĐIỂM 01 PHÒNG – 20 BỘ – 06/12 THÁNG

BEE:

đầu tư 300 triệu

Nhà trường:

bố trí/phối hợp không gian theo phương án được phê duyệt

Học sinh:

tự nguyện đăng ký

BEE:

vận hành

Sở:

theo dõi – đánh giá

Sau 6–12 tháng có dữ liệu:

• bao nhiêu học sinh tham gia;
• bao nhiêu lượt thực hành;
• chi phí thực tế;
• chi phí/bộ;
• tỷ lệ sử dụng;
• mức giá phù hợp;
• hiệu quả giáo dục;
• khả năng hoàn vốn.

Sau đó mới quyết định:

có nhân rộng hay không và cơ chế tài chính nào phù hợp.

⸻

10. Đây là “điểm mở” thứ 6 mà tôi nghĩ chúng ta nên bổ sung vào phân tích CV 5069

Trước đây chúng ta có 5 điểm mở:

① Mở không gian

② Mở hạ tầng

③ Mở cách tổ chức

④ Mở nguồn lực xã hội

⑤ Mở cơ hội cho từng học sinh

Bây giờ tôi nghĩ cần thêm:

⑥ MỞ CƠ CHẾ HOÀN VỐN XÃ HỘI HÓA

Không có điểm ⑥ này:

doanh nghiệp có thể đầu tư lần đầu,

nhưng rất khó:

đầu tư lần thứ hai, thứ ba, thứ mười.

Và đây chính là vấn đề bạn đang nhìn thấy.

⸻

11. Nhưng tôi sẽ không nói với Sở rằng “CV 5069 cho phép doanh nghiệp thu phí”

Đây là ranh giới tôi muốn bạn giữ thật chắc.

Không nên nói:

❌ “CV 5069 cho phép BEE thu phí.”

Nên nói:

✅ “CV 5069 tạo nhu cầu và định hướng tổ chức thực hành nghệ thuật; BEE đề xuất một mô hình xã hội hóa đầu tư và cung cấp dịch vụ, trong đó cơ chế giá và thu tiền phải được xác định theo pháp luật hiện hành và được cấp có thẩm quyền chấp thuận.”

Hai câu này hoàn toàn khác nhau về pháp lý.

⸻

12. Và đây có thể là “cửa” tốt nhất của BEE hiện nay

Tôi nhìn toàn bộ vấn đề như sau:

CV 5069

MỞ NHU CẦU

↓

Chính sách xã hội hóa

MỞ NGUỒN VỐN

↓

Nghị định 238/2025

CÓ KHUNG VỀ GIÁ DỊCH VỤ VÀ DỊCH VỤ PHỤC VỤ/HỖ TRỢ GIÁO DỤC 

↓

Pháp luật tài sản công

XÁC ĐỊNH CÁCH XỬ LÝ NẾU CÓ TÀI SẢN CÔNG 

↓

BEE MUSIC

ĐỀ XUẤT MÔ HÌNH ĐẦU TƯ – CUNG CẤP DỊCH VỤ – HOÀN VỐN

⸻

⭐ Kết luận quan trọng nhất

Bạn nhận xét đúng về bản chất vấn đề.

CV 5069 có thể tạo ra một không gian rất tốt cho “thực hành âm nhạc”, và chính sách hiện hành cũng đã thừa nhận nhóm dịch vụ phục vụ, hỗ trợ hoạt động giáo dục bên cạnh học phí. 

Nhưng:

Khoảng trống lớn hiện nay không phải là “có được thực hành hay không”, mà là “doanh nghiệp đầu tư xã hội hóa bằng vốn của mình thì cơ chế hoàn vốn hợp pháp được thiết kế như thế nào”.

Và tôi nghĩ đây chính là đề xuất chiến lược BEE MUSIC nên đặt lên bàn Sở:

“Không xin một khoản thu cho BEE. Xin cùng Sở xây dựng cơ chế để doanh nghiệp có thể đầu tư xã hội hóa và hoàn vốn hợp pháp.”

Đây là cách tiếp cận mạnh hơn, hợp lý hơn và có lợi cho cả ngành giáo dục lẫn BEE.

Nếu Sở đồng ý về nguyên tắc này, bước tiếp theo của chúng ta nên là xây dựng “Đề xuất cơ chế hoàn vốn xã hội hóa cho Phòng Thực hành Âm nhạc” — chỉ 2 trang, trong đó chứng minh bằng ví dụ BEE đầu tư 300 triệu → không dùng ngân sách → không thu học phí → dịch vụ tự nguyện → doanh thu → hoàn vốn → tái đầu tư, và đặt ra 3 cơ chế pháp lý để Sở lựa chọn.