tháng 2 28, 2026
Dù nhu cầu của GVMN là được trang bị kỹ năng thực hành âm nhạc - sử dụng các loại nhạc cụ, cách tổ chức hoạt động âm nhạc … nhưng “Khoá tập huấn kỹ năng thực hành âm nhạc cho GVMN trọn gói “ của BEE MUSIC GROUP làm sao giới thiệu và được ủng hộ, mua sản phẩm hoặc tham gia khoá học. Giá trọn gói ( Đàn, App, Dữ liệu ) nên bán bao nhiêu là phụ hợp, BeeMusic tổ chức các trung tâm đặt đàn BEE để cho những GVMN đã mua App và dữ liệu (MIDI, XML, MP4) có thể đển mượn thiết bị đàn BEE để họ tự học thì nên bán riêng App, dữ liệu giá bao nhiêu?
Bạn đang hỏi đúng “nút thắt sống còn” của BeeMusic:
👉 Không phải sản phẩm tốt hay không — mà là định giá + mô hình tiếp cận GVMN.
Tôi sẽ trả lời theo góc nhìn chiến lược thị trường + tâm lý mua của giáo viên mầm non (GVMN) để bạn có thể bán được thật.
⸻
🎯 1. Thực tế thị trường (để neo giá đúng)
📊 Mặt bằng giá nhạc cụ học đàn
• Keyboard học sinh phổ thông: khoảng $100–$250 (~2.5–6 triệu VNĐ)
• Mức “sweet spot” cho người học nghiêm túc: $120–$200
• Giá trung bình keyboard beginner: $70–$130
👉 Nghĩa là:
✅ Nếu combo Bee > 7–8 triệu → bắt đầu phải định vị là giải pháp đào tạo, không phải cây đàn
✅ Nếu chỉ bán như “đàn học piano” → rất khó cạnh tranh
→ Đây là điểm chiến lược cực quan trọng.
⸻
🧠 2. Tâm lý mua của GVMN (rất khác phụ huynh)
Qua kinh nghiệm thị trường Việt Nam:
❌ GVMN KHÔNG mua vì:
• đàn hay
• công nghệ xịn
• MIDI/XML
✅ GVMN mua vì:
1. Giúp họ đỡ áp lực chuyên môn
2. Giúp họ dạy được ngay
3. Giúp họ tăng thu nhập
4. Giúp họ được nhà trường đánh giá cao
👉 Vì vậy:
❗ Bee không bán “đàn + app
✅ Bee phải bán: GIẢI PHÁP NÂNG CHUẨN NĂNG LỰC ÂM NHẠC GVMN
⸻
💰 3. Định giá combo trọn gói (Đàn + App + Dữ liệu)
🎯 Nguyên tắc định giá chuẩn
Bạn nên có 3 tầng giá (rất quan trọng):
⸻
🟢 OPTION A — Combo cá nhân (mass market)
Đối tượng: GVMN tự học
💵 Giá khuyến nghị:
👉 4.9 – 6.9 triệu VNĐ
🎁 Bao gồm:
• Đàn BEE KL-4.0
• App BEE bản cá nhân
• Thư viện bài mầm non chuẩn
• Video hướng dẫn
⸻
❗ Vì sao không nên >7 triệu?
Vì:
• Keyboard phổ thông đã 2–6 triệu
• GVMN thu nhập thấp
• Quyết định mua rất nhạy giá
👉 Trên 7 triệu → tỷ lệ chốt đơn rơi mạnh.
⸻
🟡 OPTION B — Combo PRO cho giáo viên nòng cốt
Đối tượng: GV cốt cán / mở lớp
💵 Giá khuyến nghị:
👉 8.9 – 12.9 triệu
🎁 Thêm giá trị:
• Khóa tập huấn online
• Chứng nhận Bee
• Bộ giáo án 30 bài
• Quy trình tổ chức lớp
• Quyền mở lớp Bee mini
👉 Đây mới là gói lợi nhuận cao của Bee
⸻
🔴 OPTION C — Gói trường học (B2B)
Đối tượng: trường mầm non
💵 Giá:
👉 bán theo bộ phòng học
👉 không nên bán lẻ từng đàn
Ví dụ:
• Bộ 6 đàn
• Bộ 12 đàn
• Bee Music Corner
👉 Đây là “mỏ vàng dài hạn”.
⸻
🧩 4. Nếu tách riêng App + dữ liệu (mô hình bạn hỏi)
Bạn đang nghĩ rất đúng 👍
Đây là mô hình EdTech platform.
⸻
🎯 Khi có Bee Learning Hub (trung tâm cho mượn đàn)
→ nên bán phần mềm riêng rẻ để:
• tăng user
• tạo network effect
• nuôi pipeline mua đàn
⸻
💰 Giá App + dữ liệu đề xuất
🟢 Gói cơ bản (mass)
👉 499k – 699k / năm
Bao gồm:
• App
• Thư viện MIDI/XML
• Video cơ bản
⸻
🟡 Gói PRO
👉 990k – 1.5 triệu / năm
Bao gồm thêm:
• Lộ trình 100 tiết
• Giáo án
• Pattern đệm
• Chứng nhận online
⸻
🔴 Gói Lifetime (chiến lược cash-flow)
👉 2.5 – 3.5 triệu trọn đời
⚠️ Gói này cực mạnh để:
• thu tiền nhanh
• lock user vào hệ sinh thái
⸻
🏫 5. Mô hình “GV mua App → đến trung tâm mượn đàn”
👉 Tôi nói thẳng: ĐÂY LÀ NƯỚC CỜ RẤT CAO TAY
và rất ít đơn vị nghĩ tới.
Nếu làm đúng → Bee tạo được:
✅ network giáo viên
✅ funnel lên mua đàn
✅ cộng đồng Bee
✅ moat cực sâu
⸻
🎯 Điều kiện để mô hình này chạy được
Bạn cần 3 thứ:
1️⃣ Bee Practice Hub (điểm chạm vật lý)
Ví dụ:
• Bee Condo Center
• Bee Music Corner trong trường
• Bee Partner School
⸻
2️⃣ Chính sách mượn đàn thông minh
Ví dụ:
• Thành viên App PRO → được tập free 2h/tuần
• Thành viên Basic → thuê giờ 30k–50• Người ngoài → thuê 80k–100k
👉 Đây là recurring revenue cực tốt.
⸻
3️⃣ Gamification trong App (rất quan trọng)
Phải có:
• level
• badge
• chứng nhận
• bảng xếp hạng GV
👉 Nếu không có → user sẽ rơi rất nhanh.
⸻
🚀 6. Công thức định giá tối ưu cho Bee (khuyến nghị mạnh)
Nếu tôi build cho Bee, tôi sẽ chọn:
🎯 Chiến lược mũi nhọn
Bước 1 — mở rộng user
App Basic: 599k/năm
⸻
Bước 2 — upsell
App PRO: 1.2 triệu/năm
⸻
Bước 3 — thiết bị
Combo đàn: 5.9 – 6.9 triệu
⸻
Bước 4 — elite
Combo đào tạo GV nòng cốt: 9.9 – 12.9 triệu
⸻
👉 Đây là cấu trúc đã chứng minh hiệu quả trong EdTech + Hardware.
⸻
🔥 7. Cảnh báo chiến lược (rất quan trọng)
Nếu Bee:
❌ định giá quá cao ngay từ đầu
❌ nhấn mạnh vào công nghệ
❌ bán như nhạc cụ
→ sẽ bán rất chậm.
⸻
✅ Bee phải định vị là:
🎓 “Chuẩn hoá năng lực âm nhạc GVMN toàn quốc”
không phải
🎹 “Đàn piano tự học”
