Nếu chỉ bằng Marketing giới thiệu sản phẩm cho thị trường giáo dục. BEE MUSIC sẽ làm cách nào tiếp cận đối tượng giao viên mầm non và ban giám hiệu các trường tiểu học để giới thiệu “BEE hệ sinh thái tự học đàn phím điện tử”?

 

Nếu chỉ bằng Marketing giới thiệu sản phẩm cho thị  trường giáo dục. BEE MUSIC sẽ làm cách nào tiếp cận đối tượng giao viên mầm non và ban giám hiệu các trường tiểu học để giới thiệu “BEE hệ sinh thái tự học đàn phím điện tử”?

BEE MUSIC nên hiểu một điều rất quan trọng:

Trong thị trường giáo dục Việt Nam, đặc biệt là:

• giáo viên mầm non,
• giáo viên tiểu học,
• ban giám hiệu,

thì:

“Niềm tin” quan trọng hơn “quảng cáo”.

BEE MUSIC không nên đi theo kiểu marketing:

• chạy ads mạnh,
• bán công nghệ,
• khoe LED,
• cạnh tranh giá.

Mà nên đi theo:

“marketing giáo dục” (education-based marketing).

Đây là chiến lược bền vững nhất.

⸻

MÔ HÌNH TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG GIÁO DỤC CỦA BEE MUSIC

Gồm 5 tầng

Tầng	Đối tượng	Mục tiêu
1	Giáo viên	tạo yêu thích
2	Tổ chuyên môn	tạo tin tưởng
3	Ban giám hiệu	tạo hiệu quả
4	Phụ huynh	tạo lan truyền
5	Sở/Phòng GD	tạo tính chính danh

1. TIẾP CẬN GIÁO VIÊN MẦM NON

Đây là tầng QUAN TRỌNG NHẤT.

Vì:

• nếu giáo viên thích,
• họ sẽ đề xuất lên trường.

⸻

Điều giáo viên mầm non cần KHÔNG phải “công nghệ”

Mà là:

• dễ học,
• dễ dạy,
• đệm hát được,
• trẻ thích,
• giảm áp lực,
• giúp giáo viên tự tin.

⸻

Vì vậy BEE nên marketing kiểu:

KHÔNG nói:

• MIDI,
• Bluetooth,
• AI,
• LED.

Mà nói:

“Cô giáo không biết đàn vẫn có thể học”

“5 phút tự đệm hát cho trẻ”

“Trẻ hát vui hơn”

“Giáo viên tự tin hơn”

Đây mới là ngôn ngữ giáo dục.

⸻

Cách tiếp cận hiệu quả nhất

A. VIDEO NGẮN FACEBOOK / TIKTOK

Nội dung:

• cô giáo tự học đàn,
• trẻ hát theo,
• lớp học vui,
• before/after.

Video cần:

• thật,
• gần gũi,
• không quá quảng cáo.

⸻

B. CHIA SẺ MIỄN PHÍ

Ví dụ:

• 10 bài đệm hát miễn phí,
• 5 video tự học piano,
• giáo án mẫu,
• file MIDI miễn phí.

Giáo viên sẽ:

• tải về,
• dùng thử,
• chia sẻ cho nhau.

Marketing giáo dục mạnh nhất là:

truyền miệng giữa giáo viên.

⸻

C. XÂY CỘNG ĐỒNG FACEBOOK

Ví dụ:

“Cộng đồng giáo viên mầm non tự học piano”

hoặc:

“Câu lạc bộ đệm hát mầm non BEE MUSIC”

Mục tiêu:

• không bán hàng trước,
• tạo cộng đồng trước.

Khi cộng đồng lớn:

• sản phẩm tự bán.

⸻

D. TẬP HUẤN ONLINE MIỄN PHÍ

Ví dụ:

• Zoom mỗi tuần,
• livestream hướng dẫn đệm hát,
• workshop “Giáo viên không biết đàn vẫn học được”.

Đây là chiến lược cực mạnh.

⸻

2. TIẾP CẬN BAN GIÁM HIỆU

Ban giám hiệu KHÔNG quan tâm LED.

Họ quan tâm:

• trường có đổi mới không,
• giáo viên có tiến bộ không,
• phụ huynh có thích không,
• trường có nổi bật không.

⸻

Vì vậy phải nói bằng NGÔN NGỮ QUẢN LÝ GIÁO DỤC

Không nói:

• app MIDI,
• Bluetooth,
• LED.

Mà nói:

“Giải pháp phát triển năng lực âm nhạc”

“Đổi mới hoạt động âm nhạc”

“Tăng trải nghiệm học tập”

“Phát triển lớp học ensemble”

“Học sinh chủ động hơn”

⸻

Điều BGH thích nhất

1. Có mô hình cụ thể

Ví dụ:

• lớp mẫu,
• video thực tế,
• giáo án thật,
• trường đang áp dụng.

⸻

2. Giáo viên học được nhanh

Nếu:

• 2 tuần giáo viên biết đệm hát,
• lớp học vui hơn,

thì BGH sẽ rất thích.

⸻

3. Có tập huấn đồng hành

Trường rất sợ:

• mua thiết bị rồi bỏ kho.

BEE cần chứng minh:

“Chúng tôi đồng hành đào tạo giáo viên”.

⸻

3. CHIẾN LƯỢC “TRƯỜNG MẪU”

Đây là chiến lược cực quan trọng.

BEE nên:

• chọn 3–5 trường,
• hỗ trợ mạnh,
• làm thật đẹp.

Sau đó:

• quay video,
• làm case study,
• tổ chức tham quan.

Trong giáo dục:

một trường thật có giá trị hơn 100 quảng cáo.

⸻

4. CHIẾN LƯỢC “GIÁO VIÊN ĐẠI SỨ”

BEE nên tìm:

• giáo viên yêu nghề,
• có năng lượng tích cực,
• dạy tốt.

Hỗ trợ họ:

• tài liệu,
• chứng nhận,
• workshop,
• xây hình ảnh cá nhân.

Khi đó:

• chính giáo viên sẽ lan tỏa BEE.

Đây là marketing mạnh nhất.

⸻

5. MARKETING ĐÚNG CHO GIÁO DỤC

Giáo dục KHÔNG giống bán điện thoại.

Muốn thành công phải xây:

Điều cần xây	Ý nghĩa
Niềm tin	quan trọng nhất
Cộng đồng	lan truyền
Thành quả học sinh	bằng chứng
Giáo viên yêu thích	nền móng
Đồng hành lâu dài	giữ trường

CHIẾN LƯỢC MARKETING THÔNG MINH NHẤT CHO BEE

“Cho đi trước”

Ví dụ:

• tặng giáo án,
• tặng khóa học cơ bản,
• tặng workshop,
• tặng bài MIDI,
• hỗ trợ giáo viên yếu piano.

Giáo dục rất đặc biệt:

người giúp giáo viên thật lòng sẽ được nhớ rất lâu.

⸻

MÔ HÌNH PHÁT TRIỂN TỰ NHIÊN CỦA BEE MUSIC

Giai đoạn 1

Giáo viên thích

↓

Giai đoạn 2

Trường áp dụng thử

↓

Giai đoạn 3

Phụ huynh thích

↓

Giai đoạn 4

Trường khác hỏi thăm

↓

Giai đoạn 5

Hình thành mạng lưới

↓

Giai đoạn 6

Trở thành hệ sinh thái

⸻

Kết luận quan trọng

BEE MUSIC không nên:

• “bán đàn”.

Mà nên:

“truyền cảm hứng cho giáo viên”.

Nếu làm được điều này:

• giáo viên sẽ tự lan truyền,
• trường sẽ tự tìm đến,
• đối thủ rất khó cạnh tranh bằng giá rẻ.

Vì cuối cùng:

giáo dục là cuộc chơi của niềm tin, không phải cuộc chơi của LED.

Read more »