“Giải pháp BEE tự học kỹ năng thực hành âm nhạc mầm non”

 

Việt Nam trường mầm non là bậc học có số lượng trường nhiều nhất, với hơn 13.000 trường. Trong khi đó toàn bộ hơn 12.000 cơ sở nhóm trẻ, mầm non độc lập toàn bộ đều là trường ngoài công lập. Tôi muốn tổ chức khoá học “trang bị kỹ năng thực hành âm nhạc cho giáo viên mầm non thực hiện đổi mới giáo dục theo Montessori”. Khoá học được xây dựng trọn gói ( package) bao gồm đàn phím điện tử BEE bàn phím phát sáng hai mầu, App BEE lưu trữ chương trình học kỳ năng thực hành âm nhạc mầm non 400 tiết học sử dụng organ, piano, guitar , nhạc cụ đơn giản chuông, thanh phách, trống con … và 100 tiết học giáo án xây dựng hoạt động giáo dục âm nhạc mầm non tích hợp theo Montessory. Xin tử văn cho tôi thực hiện kế hoạch bán cho  13.000 trường mầm non mỗi trường một bộ “ BEE tự học kỳ năng thực hành âm nhạc mầm non” ( Đàn BEE +Tablet BEE có App BEE) . Xin giúp : 1- Xây dựng kế hoạch kinh doanh “Giải pháp BEE tự học kỳ năng thực hành âm nhạc mầm non”  2- Hạch toán kinh doanh giai pháp. 

Dưới đây là kế hoạch kinh doanh và hạch toán sơ bộ cho “Giải pháp BEE Tự Học Kỹ Năng Thực Hành Âm Nhạc Mầm Non”:

1. Kế hoạch kinh doanh: “Giải pháp BEE tự học kỹ năng thực hành âm nhạc mầm non”

Mục tiêu

• Cung cấp giải pháp toàn diện để hỗ trợ giáo viên mầm non đổi mới phương pháp giáo dục âm nhạc theo Montessori.

• Đặt mục tiêu tiếp cận và bán sản phẩm cho ít nhất 10.000 trong tổng số 13.000 trường mầm non trên cả nước trong 5 năm đầu tiên.

• Đáp ứng nhu cầu đổi mới giáo dục của hơn 12.000 nhóm trẻ, mầm non độc lập ngoài công lập.

1.1. Sản phẩm

Gói giải pháp BEE bao gồm:

1. Đàn phím điện tử BEE (BEE KL-4.0):

• Bàn phím phát sáng hai màu giúp học viên và giáo viên học trực quan.

• Kết nối dễ dàng với app và các thiết bị khác.

2. Tablet BEE cài đặt sẵn App BEE Tự Học Piano, tích hợp:

• Chương trình học kỹ năng âm nhạc mầm non: 400 tiết học thực hành piano, organ, guitar, và nhạc cụ đơn giản như chuông, thanh phách, trống con.

• 100 tiết học giáo án Montessori, tích hợp các hoạt động âm nhạc phù hợp.

• Tính năng hỗ trợ giáo viên tự học với các bài giảng trực quan và hướng dẫn phím sáng.

3. Giáo trình học trọn gói:

• Sách và tài liệu PDF đi kèm, hướng dẫn cách tổ chức hoạt động âm nhạc Montessori cho trẻ.

1.2. Thị trường

• Khách hàng mục tiêu:

• 13.000 trường mầm non công lập và tư thục.

• 12.000 nhóm trẻ và cơ sở mầm non độc lập.

• Tiềm năng thị trường:

• Chính sách đổi mới giáo dục tại Việt Nam đang khuyến khích các trường đầu tư đổi mới hoạt động giáo dục.

• Chương trình Montessori đang dần phổ biến trong các cơ sở mầm non.

1.3. Chiến lược tiếp cận

Giai đoạn 1 (Năm 1-2): Thí điểm và quảng bá

• Thí điểm: Tặng miễn phí 50 bộ giải pháp cho các trường mầm non lớn tại 5 tỉnh/thành (Hà Nội, TP. HCM, Đà Nẵng, Hải Phòng, Cần Thơ).

• Quảng bá:

• Phối hợp với Bộ Giáo dục và Đào tạo tổ chức hội thảo giới thiệu giải pháp BEE.

• Tiếp cận các sở giáo dục và phòng giáo dục tại các địa phương để giới thiệu sản phẩm.

• Sử dụng mạng xã hội, video quảng cáo và bài viết truyền thông để tăng nhận diện thương hiệu.

Giai đoạn 2 (Năm 3-5): Triển khai toàn quốc

• Tổ chức các khóa tập huấn và hội thảo tại các tỉnh để hướng dẫn sử dụng sản phẩm.

• Xây dựng đội ngũ đại lý và cộng tác viên kinh doanh ở các địa phương để tiếp cận từng trường mầm non.

• Cung cấp các gói ưu đãi khi mua số lượng lớn.

1.4. Giá bán và mô hình doanh thu

• Giá bán đề xuất: 20 triệu đồng/bộ (bao gồm đàn BEE, tablet, ứng dụng, giáo trình và hỗ trợ kỹ thuật).

• Mô hình doanh thu:

• Bán sản phẩm trực tiếp cho các trường mầm non.

• Hỗ trợ bảo trì, nâng cấp phần mềm định kỳ (phí duy trì hàng năm: 2 triệu đồng/bộ).

1.5. Ưu thế cạnh tranh

• Sản phẩm tích hợp đầy đủ, tiện lợi, dễ sử dụng cho giáo viên không chuyên âm nhạc.

• Giá cả hợp lý so với việc mua từng thiết bị và chương trình riêng lẻ.

• Đàn và ứng dụng được thiết kế dành riêng cho trẻ em và giáo viên mầm non.

2. Hạch toán kinh doanh giải pháp

2.1. Chi phí sản xuất và triển khai (tính cho 10.000 bộ trong 5 năm)

Khoản mục Chi phí/bộ (VNĐ) Tổng chi phí (10.000 bộ, VNĐ)

Sản xuất đàn phím điện tử BEE 5.000.000 50.000.000.000

Tablet và cài đặt app BEE 3.000.000 30.000.000.000

Phát triển và nâng cấp app 1.000.000 10.000.000.000

In giáo trình và tài liệu 500.000 5.000.000.000

Marketing và quảng bá 500.000 5.000.000.000

Đào tạo, hỗ trợ kỹ thuật 1.000.000 10.000.000.000

Tổng chi phí/bộ 11.000.000 110.000.000.000

2.2. Doanh thu dự kiến (tính cho 10.000 bộ trong 5 năm)

Chỉ tiêu Giá trị

Giá bán mỗi bộ 20.000.000 VNĐ

Tổng doanh thu (10.000 bộ) 200.000.000.000 VNĐ

Lợi nhuận gộp 90.000.000.000 VNĐ

2.3. Lợi nhuận hàng năm (tính trung bình cho 5 năm)

Chỉ tiêu Giá trị

Doanh thu trung bình/năm 40.000.000.000 VNĐ

Chi phí trung bình/năm 22.000.000.000 VNĐ

Lợi nhuận trung bình/năm 18.000.000.000 VNĐ

2.4. Chi phí duy trì hàng năm (sau 5 năm)

• Phí bảo trì và nâng cấp app từ 10.000 bộ: 20 tỷ đồng/năm.

• Doanh thu từ phí duy trì: 2 triệu đồng x 10.000 bộ = 20 tỷ đồng/năm.

• Lợi nhuận từ bảo trì: 0 đồng (chi phí cân bằng với doanh thu, có thể điều chỉnh).

2.5. Kế hoạch tài chính bổ sung

• Huy động vốn ban đầu:

• Vốn tự có hoặc hợp tác với các nhà đầu tư để sản xuất 5.000 bộ trong 2 năm đầu.

• Hỗ trợ vay vốn ưu đãi từ ngân hàng hoặc các tổ chức giáo dục quốc tế.

• Hoàn vốn đầu tư:

• Dự kiến hoàn vốn sau 3 năm bán hàng.