tháng 2 24, 2020
Bạn là một blogger, một người làm online marketing?
Bạn có những kiến thức có thể “đóng gói” thành một khoá học online?
Bạn muốn tạo ra khoá học và bắt đầu bán những kiến thức của chính mình cho người hâm mộ, cho cộng đồng của chính bạn?
Nhưng bạn đang không biết phải bắt đầu từ đâu? Bạn đang đặt ra rất nhiều câu hỏi:
- Thời điểm nào là lúc thích hợp nhất để tôi có thể “tung” ra khoá học online đầu tiên của mình?
- Làm sao tôi có thể biết chính xác những học viên (tương lai) của tôi họ đang cần kiến thức gì nhất?
- Khoá học của tôi đã có ai bán chưa? Bằng cách nào tôi có thể tạo ra khoá học hay hơn họ?
- Khoá học nên định giá bao nhiêu? Làm sao để có thể bán nó một cách hoàn toàn tự động?
- Công cụ nào và kỹ thuật nào để có thể tiếp cận, đưa ra lời chào hàng cho họ?
- …
Tất cả câu trả lời sẽ có ở bài viết này, nói thật đây cũng chính là những câu hỏi mà Ngọc đã từng đặt ra khi bắt đầu suy nghĩ đến việc bắt đầu tạo & bán khoá học online đầu tiên của chính mình.
Bây giờ bạn hãy cùng Ngọc giải quyết từng câu hỏi nhé!
Lời hứa: Nếu áp dụng những chiến lược trong bài viết này Ngọc dám chắc chắn bạn có thể tạo ra khoá học online tốt nhất, giá trị nhất và tất nhiên phần thưởng lớn nhất ngay sau đó chính là những bằng chứng phản hồi tích cực từ các học viên như hình ảnh bên dưới.
… và đây nữa một chia sẻ trong nhóm hỗ trợ sau khoá học
Hay đây là một email được gửi về từ học viên sau khi học
Nội dung bài viết [Hiện nội dung]
LÀ MỘT BLOGGER: KHI NÀO LÀ THỜI ĐIỂM TỐT NHẤT ĐỂ TUNG RA KHOÁ HỌC CỦA RIÊNG BẠN?
Thực sự việc bắt đầu nghĩ đến khoá học & quyết định tung ra khoá học thường là một khoảng cách khá dài.
Trong cái khoảng cách này có những blogger sẽ đi được đến đích, nhưng cũng có người sẽ bỏ cuộc và mãi mãi khoá học đó chỉ nằm ở… trong đầu.
Vì sao?
Vì hầu hết bạn sẽ không vượt qua được chính mình, đặc biệt nếu bạn là một blogger tại Việt Nam.
Bạn sẽ gặp rất nhiều cản trở từ những những suy nghĩ tiêu cực của cộng đồng. Bạn sợ họ nói rằng “À thì ra nó lùa gà để bán khoá học” hay “…lại là bán khoá học à, vớ vẩn đấy…?”
Thế rồi bạn từ bỏ ý định của mình. Để rồi trong khi đó những người khác vẫn tạo ra khoá học và bán cho cộng đồng của họ. Chỉ riêng bạn là không!
Vì thế với kinh nghiệm của cá nhân Ngọc thì trước hết muốn tạo ra khoá học đầu tiên của mình thì bạn hãy xác định rằng:
Mặc kệ nó, làm tới đi!
Bây giờ mới là lúc bạn xác định thời điểm tốt nhất để tung ra khoá học.
Thật sự khi nói đến thời điểm thì hầu hết câu trả lời sẽ là: Không có một thời điểm chính xác để áp dụng cho tất cả mọi người.
Với cá nhân Ngọc thì khoá học đầu tiên được tung ra sau 2 năm 6 tháng kể từ ngày bắt đầu viết blog. Đó chính là khoá học 1.2.3BLOG (một khoá học miễn phí 100%)
Tại sao không phải là thời điểm năm 2015 (khi Ngọc mới viết blog) mà phải đến tận đầu năm 2018 Ngọc mới bắt đầu tạo ra khoá học online đầu tiên của riêng mình?
Câu trả lời đó chính là phải cần có đủ TRẢI NGHIỆM, vì đơn giản Ngọc đến với công việc viết blog toàn thời gian từ xuất phát điểm là con số 0. Vì thế phải hơn 2 năm Ngọc mới cảm thấy có đủ tự tin, có đủ trải nghiệm để bắt đầu bắt đầu “dạy” một cái gì đó qua việc mở khóa học.
Tóm lại: Nếu bạn thật sự đã có đủ trải nghiệm, đủ tự tin rằng khoá học của bạn có giá trị thì bất cứ lúc nào bạn cũng có thể bắt đầu. Đó chính là thời điểm thích hợp nhất mà chỉ có bạn mới biết được.
Tất nhiên việc sau khi tung ra khoá học thì có ai học (nếu miễn phí), có bán (nếu tính phí) được cho ai không lại phụ thuộc vào các yếu tố bên dưới đây.
HỌC VIÊN TƯƠNG LAI CỦA TÔI HỌ CẦN GÌ Ở MỘT KHOÁ HỌC?
Đây lại là vấn đề mà bạn sẽ phải giải quyết khi bắt đầu ngồi thiết kế nội dung khoá học.
Thường thì đây sẽ là một công việc rất quan trọng, thậm chí nó ảnh hưởng đến chất lượng của khoá học sau này.
Cách tốt nhất để biết họ cần gì… là hỏi xem họ cần gì?
May mắn thay nếu bạn là một blogger thì bạn sẽ có nhiều cách để “hỏi”:
- Bạn có thể xem lại những bình luận, những vấn đề họ thắc mắc khi họ để lại bình luận trên các bài viết. Tại đây bạn sẽ biết chính xác những gì họ cần để thiết kế nội dung khoá học tốt nhất.
- Và nếu bạn có một danh sách email, một group, một fanpage thì tạo một khảo sát đơn giản về nội dung khoá học sau đó gửi đến họ là cách nhanh nhất. Cá nhân Ngọc khi ngồi thiết kế nội dung cho khoá học Tiếp thị liên kết từ A đến Z cũng đã từng phải khảo sát như vậy.
Ngay sau đó bạn sẽ có được rất nhiều nội dung từ chính những vấn đề mà học viên tương lai của bạn đang mong muốn. Hãy đưa tất cả những vấn đề này vào bản thiết kế nội dung khoá học.
- Thâm nhập vào các nhóm, các forum tìm đến những chủ đề liên quan và bạn sẽ thấy vô vàn những điều hay ho để thêm vào nội dung khoá học, mà những điều này đôi khi chỉ dựa và kinh nghiệm, suy đoán của bạn cũng không thể nào nghĩ ra.
Tóm lại: Nếu muốn khoá học của bạn thực tế nhất, sát nhất và giải quyết định chính xác nhất với những vấn đề thì chỉ có cách hỏi những học viên tương lai của bạn họ cần học gì? Đây cũng là một cách “ngầm thông báo” với họ bạn sẽ chuẩn bị tung ra khoá học của mình.
KHOÁ HỌC NÀY ĐÃ CÓ AI BÁN CHƯA? CÓ CÁCH NÀO TẠO RA KHOÁ HỌC KHÁC BIỆT (HAY) HƠN HỌ?
Đây là lúc bạn thực hiện việc nghiên cứu đối thủ. Rất ít có một khoá học nào là duy nhất, hầu hết nó đã được cung cấp (bán) bởi một ai trước đó rồi.
Và việc của bạn cần tìm xem chính xác:
- Ai đáng bán khoá học tương tự như bạn đang dự định bán?
- Họ bán với giá bao nhiêu?
- Nội dung khoá học của họ là gì?
- Họ bán như thế nào? (chiến lược marketing của họ ra sao?)
Hiện nay nếu bạn ở Việt Nam thì bạn hoàn toàn có thể nghiên cứu và tìm câu trả lời cho các câu hỏi trên bằng cách đến các sàn bán khoá học online. Ở đó bạn sẽ thấy những khoá học và tác giả, nội dung…
Cá nhân Ngọc khi thực hiện bước nghiên cứu này thì tìm thấy rất nhiều khoá học tương tự…
Tuy hiên có một vấn đề lớn nhất mà Ngọc phát hiện ra đó là những khoá học hiện tại quá chung chung, mang tính lý thuyết và hầu hết thiếu đi phần thực hành để có thể ra kết quả ngay cuối khoá học.
Hoặc có những khoá học bán với giá thấp thì lại quá sơ sài và chỉ tập trung vào một chương trình cụ thể nào đó, không có được tính yếu tố từ A đến Z để áp dụng cho công việc làm tiếp thị liên kết chung.
Vì thế Ngọc đã có được 2 nội dung để tạo sự khác biệt đó chính chính là:
- Thực tế nhất, bằng chứng nhất – để học viên có thể trải nghiệm thực sự
- Xây dựng một phần kiểu “cầm tay chỉ việc” cho ra kết quả ngay ở cuối khoá học
Và bên dưới đây là nội dung cuối cùng khi Ngọc tung ra khoá học.
Tóm lại: Để có thể bán được, để đảm bảo khoá học của bạn thật sự khác biệt thì bạn cần làm điều gì đó giá trị hơn những đối thủ của bạn đang làm. Nếu nội dung của họ chung chung thì bạn cần phải chi tiết, phải thực tế, nếu nội dung của họ chỉ thiên về lý thuyết thì của bạn phải tập trung vào thực hành, nếu họ dạy xong rồi thôi thì bạn cần phải có hỗ trợ sau khoá học…
ĐỊNH GIÁ KHOÁ HỌC BAO NHIÊU? LÀM SAO ĐỂ BÁN?
Chiếc lược giá! Hay cách định giá một khoá học online là vấn đề không phải ai cũng dễ đưa ra quyết định.
Trên thực tế Ngọc đã mất rất nhiều thời gian để suy nghĩ nên bán khoá học với giá bao nhiêu là hợp lý?
Và có một số nguyên tắc (cách) mà bạn có thể dùng để định giá khoá học như sau:
- Giá cần phải tương xứng với chất lượng + giá trị khoá học (nếu không làm được điều này bạn sẽ thất bại ngay ở lần bán đầu tiên)
- Giá cần phải phù hợp với nhóm đối tượng học viên của bạn (ví dụ nếu khoá học nhắm đến đói tượng sinh viên, học sinh thì giá quá cao thì dù họ muốn cũng không đủ khả năng mua)
- Chiến lược định giá bằng cách nâng giá cao hơn một chút so với chất lượng, sau đó cũng cấp một ưu đãi giảm giá về giá trị thực(điều này sẽ giúp cho học viên có cảm giác mua được giá rẻ)
- Bán giá cao nhưng kèm thêm quà tặng, tài liệu kèm theo hoặc hỗ trợ sau khoá học (cách này thường phát huy tốt vì học viên có nhận được sự cam kết từ bạn)
- Định giá bằng cách tận dụng số 4 và 9 (đây là cách tận dụng con số, ví dụ giá 149k khách hàng sẽ có cảm giá “hời” hơn 150k)
- Áp dụng tất cả các cách trên. Cá nhân Ngọc thích áp dụng triệt để tất cả các cách để đạt hiệu quả tốt nhất.
Như vậy đến đây bạn đã có được một khoá học, bạn cũng đã định giá được khoá học của mình. Vấn để cuối cùng là làm sao để bán hiệu quả.
LÀM SAO ĐỂ BÁN KHOÁ HỌC ONLINE HIỆU QUẢ NHẤT?
Thông thường để bán được khoá học online bạn sẽ cần lưu ý:
- Lời chào hàng tốt
- Công cụ bán
- Chiến lược bán
LỜI CHÀO HÀNG
Để tạo ra lời chào hàng bạn có thể dùng cách mô tả bằng văn bản hoặc tốt nhất là video. Lời chào hàng cho khoá học cần tập trung 70% để nhấn mạnh về LỢI ÍCH cụ thể mà học viên sẽ nhận được.
30% còn lại bạn có thể nhắc đến khoá học sẽ cung cấp những kiến thức gì? Vì sao họ nên tham gia ngay vào khoá học của bạn.
Bên dưới đây là video lời chào hàng cho khoá học Tiếp thị liên kết từ A đến Z của Ngọc bạn có thể tham khảo.
0 nhận xét:
Đăng nhận xét